วิธีเตรียมรับมือกับลูกค้าจีน: สิ่งที่ต้องถามก่อนขายอสังหา

พี่Ex มีคนจีนมาหาซื้อ Condo Penthouse มั่ง
หาซื้อบ้าน 40-100 ล้านมั่ง
ซื้อที่ดิน 400 ไร่ทำโรงเรียนนานาชาติมั่ง
ซิ้อที่ดิน 1,000 ไร่ทำหมู่บ้านมั่ง
.
พวกโยมต้องใจเย็นก่อน อย่าเพิ่งดีใจไป
แล้วอ่านสิ่งที่หลวงเจ้นท์กำลังจะเทศน์ต่อจากนี้นะ
.
หลังสงกรานต์
คาดว่าคนจีนจะเริ่มกลับมาซื้อขายอสังหาที่ไทยอีกครั้ง
และคงต้องกราบเรียนเอเจ้นท์ทุกท่าน
ที่มาถามทรัพย์
ก่อนที่คุณจะถามทรัพย์ว่าอันนี้อยู่มั้ย
ทรัพย์สเปคนี้มีมั้ย
ช่วยถามลูกค้าคนจีนหน่อยว่า
.
#1
เงินคนจีนตอนนี้อยู่ที่ไหน (ไทยหรือจีน)
แล้วถ้าอยู่ที่จีน
ลูกค้าคุณสามารถอธิบายได้มั้ย
ว่าจะสามารถโอนเงินเข้ามาที่ไทยได้รึยังและทำยังไง
.
#2
ถ้าเงินอยู่ที่ไทย
รู้ใช่มั้ยว่าการจะถือครองทรัพย์สินในไทยที่ไม่ใช่คอนโด
จะต้องถือในนามบริษัท
โดยผู้ถือหุ้นจะต้องเป็นคนไทยถือหุ้นไม่ต่ำกว่า 51% (กี่คนก็ได้)
และกิจการที่อยู่ในไทย
จะต้องมีอายุไม่ต่ำกว่า 1-3ปี (แล้วแต่ธุรกิจ)
.
เงินหมุนเวียนธุรกิจ
และมูลค่าของทุนจดทะเบียน
จะต้องใกล้เคียงกับสินทรัพย์ที่จะซื้อ
หรืองบการเงินบริษัทจะต้องมีความสัมพันธ์กัน
.
#3
ทำงานอะไร
อาชีพบางประเภทของคนจีน
อย่างเช่นข้าราชการ
โอนเงินออกนอกประเทศยากมากกกกกก
มันก็จะย้อนกลับไปข้อ 1
ว่าจะหาทางโอนเงินเข้ามายังไง
.
#4
ขอดู ID / Passport / บัตรต่างๆ
ถ้านางยึกยัก อย่าเสียดายลูกค้า
ทิ้งได้ทิ้ง เทได้เท
เพราะพวกนี้มาไม่ขาวแน่นอน
.
.
.
ถ้าตอบคำถามเบื้องต้นพวกนี้ไม่ได้
อย่าเพิ่งมาถามหาทรัพย์เลย
คุณจะเสียเวลาเปล่า
#ถ้าเป็นเคสเช่าอาจจะไม่ต้องถามคำถามพวกนี้
.
ลักษณะนิสัยของการเช่า/ซื้อทรัพย์คนจีน
1.ถ้าไม่ชอบ...เดินแคทวอทหน้าบ้านไปหลังบ้านแล้วเดินออกเลย
2.ถ้าชอบ...วางเงินเดี๋ยวนั้นเลย ไม่ค่อยคิดเยอะ
3.ซื้อเงินสดหรือเป็นเช็ค ถ้าเค้ามีเงินที่ไทยอยู่แล้ว ทำได้หมด
4.หอบเงินสดหลักสิบล้านมาวาง มีอยู่จริง (หอบมาทำ5ไร...หนัก)
5.ชอบบ้านที่ตกแต่งแล้ว ไม่เอาบ้านเปล่า (อย่าเสนอบ้านเปล่าให้นาง)
6.อย่าไปเสนอของที่ไม่ใช่สเปคเค้า นางจะมีสเปคที่ชัดเจน พวกนางจะเรื่องมากหน่อย แต่ถ้าตอบโจทย์จะเอาเลย
7.ซื้อแบบดูแค่รูป ไม่ดูบ้าน ก็มีอยู่จริง (เฉพาะกับคนที่ไว้ใจแล้ว)
8.กดราคา เป็นแค่กลุ่มคนจีนบางประเภท
10.คุยภาษาจีนได้จะได้เปรียบมาก ถึงแม้จะใช้ translate สนทนาได้แต่ถ้าเลือกได้นางจะเลือกคุยกับคนที่คุยจีนได้มากกว่า
11.ส่วนใหญ่ชอบมาสาย คนเปิดบ้านไม่ต้องรีบมากนะ (น้อยมากที่มาก่อนเวลา)
12.ต้องการนู้นนี่นั่นเดี๋ยวนั้นเดี๋ยวนี้ ถ้าจบดิลแนะนำให้แบ่งเงินซื้อยาพารากินแก้ ปสด.
13.ถ้าเป็นเคสเช่า เก็บเงินประกันนางเยอะๆ3-5เดือนไปเลย เพราะโอกาสบ้านพังสูง
14.สัญญาเช่าและซื้อขาย เขียนให้เข้มที่สุด เท่าที่จะเป็นไปได้
15.ชอบบ้านโมเดิร์นโปร่งๆ หน้าบ้านกว้างมากกว่าบ้านสไตล์อื่น
16.หลังไหนมีสระว่ายน้ำ จะเป็นที่สนใจอย่างมาก
17.โซนที่นางชอบ จะเป็น ลาดพร้าว รัชดา ห้วยขวาง พระราม 9 (คำว่าพระราม 9 ของนางหรือพระราม 9 CBD ไม่ใช่ พระราม9-กรุงเทพกรีฑา)
18.คอนโดต้อง 3 นอนขึ้นไป (ชอบไปอัดกันที่ Belle พระราม 9และเวลลิงตัน)
19.บ้านต้องเป็นบ้านแบบ 4 ห้องนอน ถ้า 3 นอนคือไม่เอาเลย
20.ไม่มีข้อ 9
21.เตรียมรับมือเต็มที่ เดือน พค นี้

.

ร่วมพูดคุยกันได้ที่

https://www.facebook.com/Ex.MatchingProperty/posts/pfbid0QLf5Puub5f3Gur5tSL6nB7Qbb94vyGr85PCxbFmTKuU1d6jMJsxBe8HzTTQQCcbAl