กับดักของนายหน้าค้าที่ดิน: ทำไมทุนดีๆ ถึงไม่เข้าหาคุณ

#กับดักของนายหน้าค้าที่ดิน

เห็นนายหน้าที่เล่นที่ดินหลายคน

บ่นกันว่าเจอแต่ทุนลมมั่ง

ไม่มีทุนมีแต่นายหน้ามั่ง

ประกาศตามหานายทุนมั่ง

.

บางทีก็คิดสงสัย

เค้าอยู่คนละมิติกับเรารึเปล่า

.

เท่าที่ทำงานมา

นายทุนเยอะมากนะ

และแต่ละคนมีกำลังซื้อด้วย

.

แต่การที่เค้าจะลงทุนซื้อ/เช่า/ขายฝาก

หรือธุรกรรมใดๆสักแปลง

นั่นคือเงินหลักล้านที่เค้าต้องลงไป

.

เค้าต้องคิดพิจารณารอบด้าน

กว่าจะเลือกแปลงไหนสักแปลง

แต่นายหน้าหลายคน

กำลังเสนอที่ดินในเชิง #ยัดเยียด

.

เช่น นายทุนต้องการที่กรุงเทพ 2 ไร่

เห็นนายหน้าหลายคนไปเสนอที่ดินต่างจังหวัด

ด้วยพื้นที่หลัก 100 ไร่ 10 ไร่

.

ที่ดินไม่ตรงโจทย์กับความต้องการของนายทุนเลย

เอ้อ!!!แล้วมันจะจบกันได้ไง

.

หรือบางคนเห็นว่าทุนกำลังหาที่ดิน

เห็นว่าเค้ามีเงิน

ก็พยายายามส่งที่ดินที่ราคาแพงๆไป

เผื่อฟลุ๊กเจอนายทุนหน้ามืดตกลงซื้อ

.

จะบอกเคล็ดลับการเสนอที่ดินให้อย่างนึง

นั่นคือการคิดแบบ “ใจเขาใจเรา”

.

ลองนึกถึงตัวเองจะซื้อที่ดินสักแปลง

อยากได้ที่ดินราคาสูงหรือราคาต่ำ?

ทุกคนอยากซื้อราคาต่ำ

แต่เจ้าของหลายคน

อยากขายราคาสูงกันทั้งนั้น

แล้วจุด match กันมันอยู่ตรงไหนล่ะ?

.

ถ้าจะเป็นนายหน้ามืออาชีพ

ต้องเจียราคาที่ดินที่แท้จริงให้กับคนขาย

ว่าที่ดินที่เจ้าของกำลังขายอยู่นั้น

มีศักยภาพแค่ไหน

ราคาตลาดอยู่ที่เท่าไหร่

หรือถ้าสายเก๋าๆหน่อย

สามารถทำฟิส

และเคาะตัวเลขราคาประเมินแบงค์เองได้เลย

.

มันจะทำให้รู้ว่า

ราคาที่เจ้าของตั้ง

สูงไปหรือต่ำไปรึเปล่า

.

ถ้าเราสามารถแกะราคาที่แท้จริงออกมาได้แล้ว

แต่เจ้าของยังไม่ยอมรับเงื่อนไข

ก็ต้องถามเจ้าของเพิ่มว่า

รีบขายแค่ไหน

.

ถ้าได้คำตอบว่า ไม่รีบขาย/เรื่อยๆ/ไม่ร้อน

ก็จับเคสนี้เค้าลิ้นชักไปก่อนได้เลย

ไม่ต้องไปทำการตลาดให้เปลืองเงิน

.

และเราสามารถเอาไปเป็นตัวเทียบกับแปลงอื่น

ให้แปลงที่เรามุ่งหวังขายออกได้ไวขึ้น

.

มันไม่มีนายหน้าที่ไหน

อยากกดราคาขายเจ้าของหรอก

เพราะการที่ราคาลดลง

นั่นหมายถึงค่าคอมที่จะได้ก็ลดลงด้วย

.

แต่!!!!!

เราต้องอยู่บนพื้นฐานความเป็นจริง ไม่มโน

ราคาบางแปลงอวกาศมาก

ร่อนจนไฟล์หมดอายุเป็นสิบรอบก็ยังขายไม่ได้

เพราะคุณไม่วิเคราะห์ราคาที่เป็นไปได้ก่อนไง

.

มองแค่ว่าราคาร้อยล้าน พันล้าน

ถ้าขายได้จะได้ค่าคอมกี่สิบล้าน

คือมึงโลภละไง ฮัลโหล!!! ตื่น!!!

.

ลองเปลี่ยนความคิดที่ว่า

เสนอแปลงที่ดินราคาสูงๆ

ศักยภาพที่ดินจัดเต็ม

เพื่อจะได้ค่าคอมเยอะๆ

จบเคสเดียวพลิกชีวิต

เตรียมตัวเกษียณเลย

เป็น…

เสนอแปลงที่ดินราคาจับต้องได้

แต่มีศักยภาพใกล้เคียงกับราคาสูงๆ

จบดิลกันได้จริง

เก็บกินทีละเล็กละน้อย

Keep relation กันไปนานๆ

.

รายได้ของนายหน้า

เกิดจากการเอาผลประโยชน์ของลูกค้าเป็นตัวตั้ง

ไม่ใช่…

เกิดจากการเอาผลประโยชน์ของตัวเองเป็นที่ตั้ง

.

สมการมันง่ายมากนะ

มันง่ายพอๆกับ

เงินออม = เก็บก่อนใช้ หรือ ใช้ก่อนเก็บ

เท่านั้นเลย

.

แต่หลายคนที่ทำงานยังไม่สำเร็จสักที

ไม่ได้เกิดจากนายทุน

แต่เกิดจาก”ความโลภของตัวมึงเอง”นั่นแหละ

จนทำให้นายทุนไม่อยากร่วมงานต่อ

.

แล้วไปเบลมว่าเค้าเป็นทุนลม ไม่ชัดเจน

แท้จริงแล้วคุณเองยังมองไม่ออกด้วยซ้ำ

ว่าคนที่คุยคือทุนจริงหรือทุนลม

สุดท้ายก็โทษฟ้าโทษฝน

โทษดินโทษดาว

สุดท้ายทัศนคติของอาชีพของนายหน้าอสังหาฯ

คืออาชีพที่ต้องใช้ดวงใช้โชคเป็นหลักไปซะงั้น

.

นายทุนกำลังจะหาที่ดินทำธุรกิจอะไรสักอย่าง

นายหน้าก็ต้องกลับไป study ธุรกิจเค้าด้วย

ว่าปัจจัยในการเลือกที่ดินของธุรกิจนี้

ปัจจัยไหนเป็นตัวหลัก

.

บางธุรกิจมองทำเลเป็นตัวตั้ง

บางธุรกิจดูเรื่องการคุมต้นทุนเป็นหลัก

บางธุรกิจต้องอาศัยผังเมืองมาเกี่ยวข้อง

บางธุรกิจต้องอิงกับกฏหมายเฉพาะบางประเภท

.

ถ้าเราเข้าใจธุรกิจของนายทุนที่อย่างชัดแจ้ง

มันจะทำให้เรามองที่ดินได้ชัดขึ้น

ว่าทุนกำลังมองหาที่ดินแบบไหน

.

มันมี hint ซ่อนอยู่ในทุก order

ไม่ใช่แค่ ทำเล-ขนาด-ราคา

แต่มันมีความ Unique บางอย่างของแต่ละธุรกิจ

ที่นายทุนเองก็ไม่รู้จะอธิบายยังไง

นายหน้ามืออาชีพเท่านั้น

ที่จะสามารถแกะปมตรงนี้

แล้วนำเสนอที่ดินได้อย่างถูกใจนายทุน

จนกลายเป็นพาร์ทเนอร์คู่ใจกันไปหลายราย

.

นายหน้าไม่ใช่แค่คนกลางในการหาผู้ซื้อผู้ขาย

นายหน้าไม่ใช่แค่คนหาจัดหาที่ดินตาม order

แต่นายหน้าเป็นเหมือน jigsaw อีกชิ้นนึง

ที่เป็นทั้งที่ปรึกษาด้านอสังหาฯ

และเป็น business partner ให้กับนายทุน

.

ดังนั้นการจะเป็นนายหน้าที่ดินที่ประสบความสำเร็จ

1.วิเคราะห์ที่ดินเบื้องต้นเป็น

2.แกะราคาที่ดินได้

3.จัดทำข้อมูลและนำเสนออย่างมืออาชีพ

4.รู้ว่าทุนกำลังมองหาอะไร เข้าใจในสิ่งที่เค้ากำลังคิด หรือเค้าในใจธุรกิจที่เค้ากำลังทำ

.

4 steps ง่ายๆ

ที่การทำงานของคุณ

จะดึงดูดนายทุนเข้ามาอยู่ในมือได้อย่างมหาศาล

ลองเปลี่ยนแนวคิดการทำงาน

ลองเปลี่ยนวิธีการนำเสนอ

แล้วจะรู้ว่า

นายทุนอยู่รอบๆตัวเรานี้เอง

.

Money in the air.

Investors ‘re around you.

.

ร่วมพูดคุยกันได้ที่

https://www.facebook.com/Ex.MatchingProperty/posts/pfbid0AUs283YXArXeWwHcMRaUbWPbJZKqmsyCGzeiWWHdgSvhHAi36hgkWbU2MfwvmgNwl