หยุดทำการตลาดแบบ Copy Cat ก่อนเอเจนต์จะหายไปจากตลาด

วันนี้ได้มีโอกาสนั่งคุยกับน้องๆเอเจ้นท์
เพื่ออัพเดทสถานการณ์
ปี 2569 ถือว่าเป็นปีที่เอเจ้นท์หน้าเก่า
ล้มหายตายจากไปเยอะ
แต่ก็ถูกทดแทนด้วยเอเจ้นท์หน้าใหม่
ไม่น้อยเช่นกัน
.
กล่าวโดยสรุป
สิ่งที่น่ากังวลเกี่ยวกับการทำการตลาดปีนี้
ไม่ใช่เรื่องของการทำอย่างไรให้ mass
การทำการตลาดอย่างไรให้ลูกค้ามองเห็น
แต่เป็นการทำการตลาดแบบ copy cat
.
คุณตื่นเช้ามา
หยิบโทรศัพท์
เลื่อนดู feed เอเจ้นท์คนเดิม
ทำคลิป present อีกแล้ว
ยอดวิวหลักแสน
คอมเมนต์อย่างแน่น
.
เมื่อคุณเห็นวิธีการทำการตลาด
ของเอเจ้นท์คนอื่นแล้ว
แล้วในหัวคุณเริ่มพูดกับตัวเอง
“เขาทำได้ เราก็ต้องทำได้”
.
คุณเปิดกล้อง
พูดตามที่เห็นเขาพูด
แต่งตัวคล้ายกัน
ใช้มุมกล้องคล้ายกัน
ใช้คำโปรยใกล้กัน
โพสต์ลงไป
แล้วภาวนารอปาฏิหาริย์
ให้ mass เหมือนเค้าบ้าง
.
ยอดวิวมาน้อยกว่าที่คิด
คุณบอกตัวเองว่าไม่เป็นไร
ต้องสม่ำเสมอ
.
สิ่งเหล่านี้มันไม่ผิดอะไร
แต่ลึก ๆ คุณรู้
ว่าการนำเสนอแบบนี้
มันไม่ใช่ตัวคุณ
.
คุณลองเลื่อนดูเพจตัวเอง
คอนโด1-2ล้านก็มี
บ้านเดี่ยวก็ขาย
ที่ดินก็รับ
บ้านหรูก็ไม่พลาด
ทุกอย่างดูครบ
แต่ main port ตัวเองกลับไม่มีอะไรชัดเลย
.
ถ้าปิดชื่อเพจคุณออก
มันก็เหมือนเพจเอเจ้นท์ทั่วไปอีกหนึ่งเพจ
คุณไม่กล้าถามตัวเองตรง ๆ
ถ้าวันนี้ลูกค้าจะซื้อบ้านหรู
เขานึกถึงคุณไหม
.
ถ้าจะลงทุนคอนโด
ชื่อคุณลอยขึ้นมาในหัวเขาหรือเปล่า
.
หรือคุณเป็นแค่ตัวเลือก
ที่ใครๆก็สามารถแทนคุณได้
คุณไม่ได้สร้างตัวตนในรูปแบบของตัวเอง
คุณสร้างแค่การมีตัวตนอยู่
.
ปี 2569
มันไม่ใช่ปีของคนทำเยอะ
มันคือปีของคนที่
”มีความชัดเจนในรูปแบบของตัวเอง”
.
ชัดว่าชั้นยืนอยู่ใน segment ไหน
ชัดว่าจุดเด่นของชั้นคือขายอะไร
ชัดว่ารูปแบบการนำเสนอของชั้นเป็นแบบไหน
ชัดว่าชั้นไม่รับอะไร
ชัดว่าใครคือกลุ่มลูกค้าของชั้น
แต่การจะชัดได้นั้น
มันต้องยอมตัด
.
ตัดงานที่ไม่ใช่
ตัดภาพลักษณ์ที่ฝืน
ตัดความกลัวว่าจะพลาดโอกาส
และนั่นแหละ
คือสิ่งที่คนส่วนใหญ่ยังไม่กล้าทำมัน
.
คุณกลัวว่า
ถ้าเลือกทางเดียว
รายได้จะหาย
.
คุณกลัวว่า
ถ้าไม่ทำตามกระแส
จะตกขบวน
.
คุณกลัวว่า
ถ้าไม่ทำเหมือนคนที่ปัง
จะไม่มีวันปัง
.
แต่คุณไม่เคยกลัวเลยว่า
ถ้าคุณยังเหมือนคนอื่น
คุณจะไม่มีวันโดดเด่นในสายตาคนภายนอก
.
คุณต้องยอมเป็นคนส่วนน้อย
เพราะในโลกความเป็นจริง
คนที่ประสบความสำเร็จ
คือคนส่วนน้อย
ที่มีความคิด
และความกล้าทำในสิ่งที่แตกต่าง
.
คนที่ประสบความสำเร็จ
คือคนที่เป็นผู้นำ
ไม่ใช่ผู้ตาม
.
หยุดหลอกตัวเองว่า
กำลังสร้างแบรนด์
ถ้าคอนเทนต์ของคุณ
ที่ยังไม่มีสไตล์เฉพาะ
ที่ยังไม่มีน้ำหนักทางความเชื่อ
หรือที่ยังไม่มีจุดยืน
.
มันไม่ใช่แบรนด์ตัวเอง
มันคือการลอกตัวตนคนอื่น
.
ลองนั่งเงียบ ๆ
ไม่ต้องดูใคร
ไม่ต้องเทียบใคร
ถามตัวเองแบบไม่อ้อมค้อม
.
“คุณเก่งที่สุดเรื่องอะไร
คุณเข้าใจตลาดไหนลึกที่สุด
คุณอยากให้ลูกค้าเรียกคุณว่าอะไร”
.
ถ้าคำตอบยังคลุมเครือ
อย่าเพิ่งโทษตลาด
อย่าเพิ่งโทษคู่แข่ง
โทษความไม่ชัดของตัวเองก่อน
.
ธรรมชาติธุรกิจเอเจ้นท์ในปีนี้
จะคัดคนออกแบบเงียบๆ ช้าๆ
กลายเป็นทุกคนกำลังคว้าทุกอย่างเข้าหาตัว
เพื่อไม่ให้ตัวเองหลุดจากวงการ
.
แต่ในทางกลับกัน
คนที่กล้าหยุด
กล้าตัด กล้าชัด
จะเริ่มมีที่ยืนของตัวเอง
.
**สาระสำคัญของบทความนี้**
คือการหาเอกลักษณ์ของตัวเองให้เจอ
ถ้าไม่รู้จักตัวเอง
ลองถามเพื่อนหรือคนรอบข้าง
ว่าเรามีอะไรโดดเด่นกว่าคนทั่วไป
เอาตรงไหนในตัวเรามาใช้ประโยชน์ได้บ้าง
โดยไม่มี bias กับคำแนะนำของเพื่อน
.
แล้วหาวิธีการนำเสนอของตัวเองให้เจอ
อาจจะนำ model การนำเสนอของคนอื่น
มาเป็น inspire
แต่อย่าถึงขั้นไปลอกเค้าทุกอย่าง
.
เพราะลูกค้ามักจะให้คุณค่ากับต้นฉบับ
ไม่ใช่ของที่ลอกเลียนแบบ
.
ถ้าเค้าทำสำเร็จ
ไม่ใช่ว่าคุณจะทำสำเร็จ
ในทางกลับกัน
ถ้าเค้าทำไม่สำเร็จ
ไม่ใช่ว่าคุณจะไม่สำเร็จเหมือนกัน
.
อย่ามัวแต่เสียเวลาวิ่งตามรอยเท้าคนอื่น
ทำไมไม่สร้างรอยเท้าตัวเองขึ้นมา
แล้วให้คนอื่นวิ่งตาม
.
คนที่วิ่งแข่งชนะ
คือคนที่มองไปแต่ข้างหน้า
ไม่เคยหันไปมองข้างหลัง
.
มีแต่คนแพ้
ที่ได้เห็นแต่ข้างหลัง
ของคนข้างหน้า
.
อ่านมาถึงตรงนี้
ถ้าคุณเริ่มรู้สึกจุกอก
เริ่มตึงที่หัว
นั่นแปลว่า
คุณตระหนักได้ว่า
มีบางอย่างต้องเปลี่ยนแปลงแล้ว
.
หรือจะไม่ยอมรับความจริงว่า
สิ่งที่คุณทำอยู่
อาจพาคุณไปผิดทาง
.
การที่จะรอดพ้นในปี 2569
ไม่ใช่ว่าคุณต้องขยันแค่ไหน
แต่ตลาดจะถามคุณเองว่า
คุณเป็นใครในตลาดนี้
และคุณต้องตอบกับตัวเองอย่างซื่อสัตย์
ว่าหลังจากวันนี้...คุณคือใคร

.

ร่วมพูดคุยกันได้ที่
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10167038210903696&set=pb.665933695.-2207520000&type=3