นักลงทุนไทย vs ต่างชาติ: มุมมอง การเสี่ยง และวิธีคิดต่างกันแค่ไหน

เท่าที่ไป pitch นำเสนอการลงทุนมา
คาแรคเตอร์ของ
“นักลงทุน Start-up” ไทย กับ ต่างชาติ
ต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ
.
และความต่างเหล่านี้
ไม่ได้เป็นเพียงแค่เรื่องของเงินทุน
หรือแหล่งที่มาของเงินทุน
แต่คือ “มุมมองต่อความเสี่ยง – วิสัยทัศน์ – และความเข้าใจในคำว่า Scale”
ที่ต่างกันโดยสิ้นเชิง
.
🇹🇭 นักลงทุนไทย: ระวังตัว วัดผลไว ชอบของชัวร์
1️⃣ โฟกัสที่ผลกำไรเร็ว – ไม่ชอบการเผาเงิน
✅นักลงทุนไทยส่วนใหญ่มอง “ธุรกิจต้องมีกำไร” ตั้งแต่ปีแรกหรือภายในไม่เกิน 2 ปี หากสตาร์ทอัพยังขาดทุน จะถูกมองว่า “ยังไม่พร้อม” หรือ “ยังไม่เวิร์ค”
✅ชอบลงทุนในธุรกิจที่พิสูจน์รายได้แล้ว (Revenue-generating), ไม่เสี่ยงกับโมเดลที่ต้อง “เผาเงินก่อนโต”
.
2️⃣ เชื่อใน Connection มากกว่าความกล้าเสี่ยง
✅คำว่า “รู้จักใคร” สำคัญมากในการตัดสินใจลงทุน ไม่ใช่แค่ไอเดียดี
✅Founder ที่มี Background เด่น เช่น เป็นลูกศิษย์อาจารย์ดัง หรือมีคนใหญ่คนโตหนุนหลัง มักได้รับโอกาสมากกว่าผู้ที่ไม่มีเส้น
.
3️⃣ Conservative vs Visionary
✅นักลงทุนไทยมักต้องการ Roadmap ที่ชัด เป๊ะ และไม่ชอบเซอร์ไพรส์
✅ถ้า Pitch แล้วบอกว่า "ยังไม่มีรายได้ แต่เราจะ Disrupt ตลาด" อาจถูกมองว่า “ฝันกลางวัน”
.
4️⃣ เช็กแบ็กกราวด์ Founder หนักมาก
✅ไม่ใช่แค่ Product-Market Fit แต่ Founder-Market Fit ก็ต้องมีความมั่นคงทางจริยธรรม ชีวประวัติไร้ด่างพร้อย
.
5️⃣ ชอบร่วมทุนแบบไม่ยุ่งมาก
✅นักลงทุนไทยจำนวนมากเป็น Passive Investor คือให้เงิน แต่ไม่ค่อย Mentorship
✅หรือหากลงมาเป็น Active ก็มีแนวโน้มจะ “คุม” แทนที่จะ “หนุน”
.
________________________________________
.
🌍 นักลงทุนต่างชาติ: เสี่ยงได้ ถ้าเห็นว่าไปไกล
1️⃣ มอง Scale ก่อนกำไร
✅นักลงทุน Silicon Valley, ญี่ปุ่น, สิงคโปร์ ฯลฯ เข้าใจว่าบางโมเดลต้องขาดทุนเพื่อขยายฐานลูกค้า (เช่น Uber, Grab)
✅สิ่งสำคัญไม่ใช่ “กำไรวันนี้” แต่คือ “ศักยภาพในการครองตลาด”
.
2️⃣ ให้ความสำคัญกับ Vision และ Team
✅ถ้า Founder มีความเข้าใจตลาด, มี Execution Power และ Vision ที่ใหญ่พอ นักลงทุนต่างชาติยินดีเทเงินก้อนแรก แม้ยังไม่มีรายได้
✅พวกเขาเชื่อว่า "ทีมที่ใช่" สำคัญกว่าตัวเลขรอบแรก
.
3️⃣ เข้าใจว่าความล้มเหลวเป็นส่วนหนึ่งของเกม
✅นักลงทุนต่างชาติมองว่า Fail Fast เป็นกลยุทธ์ ไม่ใช่ความน่าอับอาย
✅Founder ที่เคยล้มเหลว อาจได้รับการสนับสนุนมากกว่าเดิม ถ้าเรียนรู้จากความผิดพลาดนั้นได้จริง
.
4️⃣ Mentorship / Network / Partnership
✅นักลงทุนต่างชาติมักไม่หยุดที่เงินทุน พวกเขามีเครือข่ายตลาดต่างประเทศ, Co-investor, ผู้เชี่ยวชาญ และพร้อมให้คำปรึกษา
✅สร้าง value แบบ ecosystem ไม่ใช่แค่ ROI
.
5️⃣ ไม่ยึดติดกับโครงสร้างแบบไทย
✅ยินดีให้ Founder ถือหุ้นเยอะในช่วงต้น, ไม่บีบให้ Dilute ตั้งแต่รอบแรก
✅สนใจ Term Sheet ที่สนับสนุนการเติบโต ไม่ใช่ควบคุมแบบนักลงทุนสายควบคุม (Control-heavy)
.
คาแรคเตอร์อย่างเดียวก็ยังไม่พอ
เราต้องดูความถนัดธุรกิจของแต่ละนักลงทุนด้วย
บางคนถนัดสาย Tech, บางคนถนัดสายก่อสร้าง
บางคนชอบเล่น turn ไว, บางคนชอบเล่น turn ช้าแต่มั่นคง
.
ถึงแม้ว่า Project เราจะยังไม่ตอบโจทย์เค้า
แต่อย่าลืมเก็บ connection ไว้
เพราะในอนาคตไม่มีใครรู้ว่า
เรากับนักลงทุนที่เคย pitch งานกันไป
อาจจะพาเพื่อนนักลงทุน
ที่สนใจ Project เราในอนาคตก็ได้
.

ร่วมพูดคุยกันได้ที่

https://www.facebook.com/Ex.MatchingProperty/posts/pfbid0347eMRjF9EFodJHuNYT1osmVWdMUzuhj1UuN9XRxFqSDP6rfXi3gyY9pjziHyWDt8l