เข้าใจให้ชัด! กติกาการ Lead, Refer และ Co-Agent ในวงการนายหน้า

รู้สึกว่ามีหลายคนกำลังเข้าใจผิด

กับการทำงานเอเจ้นท์

ขอสรุปแบบนี้ดีกว่าครับ

.

ประเด็นที่ 1

#การนำเสนอทรัพย์เพื่อฝากขาย

ถ้ามีเอเจ้นท์ท่านใด

นำทรัพย์มาเสนอ

ให้กับเอเจ้นท์อีกท่าน

เพื่อให้ช่วยหาคนซื้อ

(อาจจะเป็นเรื่องความไม่คุ้นชินทำเล/ไม่สะดวกทำ/ไม่ว่าง อะไรก็แล้วแต่)

.

ในการทำงานของเอเจ้นท์

เค้าเรียกว่า "การ Lead ทรัพย์"

โดยจะให้เป็นค่าแนะนำ 10% (จากค่าคอม3%)

เมื่อปิดเคสได้

.

แต่ถ้ามีการคุยกับเจ้าของมาแล้วระดับนึง

และทำสัญญาแต่งตั้งนายหน้าแบบ Exclusive (สัญญาปิด)

จะเรียกว่า “Refer”

เราจะให้ค่าแนะนำ 20% (จากค่าคอม3%)

เมื่อปิดเคสได้

.

นี่คือกฏกติกามารยาททั่วไป

ที่นายหน้าทุกคนควรจะรู้

.

การที่ยื่นทรัพย์มาเสนอให้ช่วยหาลูกค้า

แล้วขอโคครึ่งๆ

ทั้งๆที่การทำแบบนี้มันคือการ Lead ทรัพย์

.

เมื่ออธิบายไปแล้วข้างต้น

กลับถูกมองว่า

พยายายามจะเอาเปรียบคนที่มาเสนอทรัพย์

ในทางกลับกัน

ผมก็มองว่าอีกฝ่ายกำลังเอาเปรียบเพื่อนร่วมงานเช่นกัน

.

(ผมจะไม่นำทรัพย์นั้นไปทำการตลาดต่อ เพราะการวิเคราะห์ทรัพย์และทำการตลาดที่หวังผลนั้น ต้องใช้เวลาและทุนสูง เพื่อประสิทธิภาพที่หวังผลลัพธ์ได้ และผมไม่ได้โพสเว็บฟรี อย่างที่หลายคนเข้าใจ)

.

ผมจะเก็บทรัพย์นั้น

ไว้ในซอกharddiskเงียบๆสักที่

จนกว่าจะมีลูกค้าทักมา

แล้วทรัพย์นั้นตรงกับความต้องการของลูกค้าพอดี

ผมถึงจะหยิบมานำเสนอ

แล้วก็แบ่งค่าคอมกันไปครึ่งๆ

(แต่ผมจำทรัพย์ที่ให้กันมาไม่ได้ทุกเคสหรอก...วัดดวงเอาละกัน)

.

.

ประเด็นที่ 2

#การร่วมงาน (Co-Broke/Co-Agent/Co-work)

การโคเอเจ้นท์คือ

ฝ่ายหนึ่งมีทรัพย์

อีกฝ่ายหนึ่งมีลูกค้า

มาร่วมงานกัน

จนปิดดิลได้

นั่นคือการโคงานกัน

.

#ไม่ใช่การนำทรัพย์ของเอเจ้นท์ไปทำการตลาดต่อ

แบบนี้เค้าเรียก"มักง่าย"

ทุกวันนี้ผมเห็นเอเจ้นท์หลายคนและหลายบริษัทดังๆ

ทำแบบนี้เยอะมาก

แถมไปใส่ราคาให้ถูกลงกว่าเจ้าของจริงแจ้งไว้

เพื่อ Lead ลูกค้าหาตัวเองอีก

.

คนเค้าอุตส่าห์แต่งตัว

ขับรถ,ไปคุยกับเจ้าของ,ถ่ายรูป,แต่งรูปให้สวยงาม

เพื่อทำให้ประกาศดูน่าสนใจ

ไม่ใช่ให้พวกมึงมาคลิ๊กขวา

กด save as

แล้วเอาไป re-post ต่อ

.

ถ้าทรัพย์ที่ผมสามารถระบุชี้ชัดได้ว่า

เป็นของทางบริษัทผม

และไม่เคยได้รับการยินยอมให้นำไปทำการตลาดต่อ

ผมถือว่า"นั่นคือการละเมิดลิขสิทธิ์ มีบทลงโทษทางกฏหมาย"

.

ข้อมูลทุกตัว

สามารถสังเกตุได้จากลายน้ำตัวใหญ่ๆ

หรือ Metadata ที่ฝังไว้ในรูปภาพและวิดีโอ

แม้ว่าใครที่ถึงขนาดเอาโปรแกรมลบลายน้ำมาใช้

แต่ตัว Metadata ที่เป็นเหมือน dna อยู่ในรูปภาพ

คุณไม่มีทางแก้ไขมันได้

(หลังๆจะสังเกตุว่าผมเริ่มใส่ลายน้ำตลอด)

.

ผมย้ำกับทีมงานทุกคนว่า

ถ้าจะเอารูปของเจ้าของไปทำการตลาด

ให้ขออนุญาตกับเจ้าของ

เป็นลายลักษณ์อักษรก่อนทุกครั้ง

อย่าให้มีปัญหาเรื่องการละเมิดสิทธิ์เกิดขึ้น

.

ทำครั้งแรกไม่เป็นไรไม่ว่ากันถือว่าไม่รู้

แต่ถ้าทำบ่อยๆจนรู้สึกว่านี่คือสันดาน

คงต้องเอาเรื่องให้เป็นให้คดีตัวอย่าง

และเป็นบรรทัดฐานของการทำงานเอเจ้นท์

.

อย่าคิดว่า

สุดท้ายแล้วจะลบภาพ

ทำลายหลักฐานไปแล้ว

คิดว่ามันจะจบ

.

ในเชิงกฏหมาย

ยังสามารถมีช่องทาง

การฟ้องร้องค่าเสียหายได้อยู่ดี

(สมัยทำ CG ภาพยนตร์ได้ความรู้เรื่องลิขสิทธิ์เยอะมาก)

.

อยากจะเป็นเอเจ้นท์หรือนายหน้า

ให้ประสบความสำเร็จ

เรื่องแบบนี้ไม่ควรทำ

มันเสียมารยาท

และผิดจรรยาบรรณอย่างร้ายแรง

#ขอฝากไว้

#เสียเวลาไปเรียนให้มันจริงจังบ้างจะได้รู้เรื่องเหมือนคนอื่นเค้า

.

สรุปสั้นๆเพิมเติมนะครับ

#Ex1

B มาเสนอทรัพย์ให้ A ช่วยขาย = Lead

#Ex2

B มาเสนอทรัพย์ให้ A ช่วยขาย

คุยกับเจ้าของแล้ว

แต่สุดท้าย”ไม่มี”การทำสัญญาแต่งตั้ง = Lead

#Ex3

B มาเสนอทรัพย์ให้ A ช่วยขาย

คุยกับเจ้าของแล้ว

และสุดท้าย”มี”การทำสัญญาแต่งตั้ง = Refer

#Ex4

A ประกาศหาทรัพย์ B มาเสนอทรัพย์ = Co

#Ex5

A ทำการตลาดทรัพย์ B มีลูกค้า = Co

.

อ้างอิง

จรรยาบรรณนายหน้า ของสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ไทย

https://www.treba.or.th/agents-ethics/

การโคงานนายหน้า

http://www.rininspired.com/.../%E0%B9%82%E0%B8%84%E0%B8.../

รู้จักคำว่า refer

https://www.youtube.com/watch?v=9ipdDzjvS1s

รูปแบบการทำงานนายหน้า

https://estatecorneragency.com/news-article/th/news.php...

.

ร่วมพูดคุยกันได้ที่
https://www.facebook.com/Ex.MatchingProperty/posts/pfbid0njK3BcyCa7HFwnewg6ySBcou7g2mcxmcXrPpeexSRSHg3F8PM2rewW4QYeFptCo3l